# 科技灣區(qū) 創(chuàng)業(yè)江門
打造國際科技創(chuàng)新中心，是粵港澳大灣區(qū)建設(shè)的重中之重。作為大灣區(qū)重要節(jié)點城市，江門一直致力于開拓發(fā)展科技創(chuàng)新工作，以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，打造灣區(qū)創(chuàng)業(yè)的新熱土。
江門良好的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新氛圍，吸引各地各類高層次人才紛至沓來。近日，珠西創(chuàng)谷園區(qū)企業(yè)江門市云訊電子設(shè)備有限公司創(chuàng)始人馮威棠博士，接受江門日報“科技灣區(qū) 創(chuàng)業(yè)江門”欄目的視頻連線采訪，分享自己在江門的創(chuàng)業(yè)點滴！
# 香港博士馮威棠
# 通過政府服務(wù)和政策幫扶，云訊電子得以茁壯成長。
#云訊電子
“一般醫(yī)院配藥、分藥、檢藥、發(fā)藥需要4個人操作，采用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的自動分藥機(jī)能將藥丸精準(zhǔn)配發(fā)到對應(yīng)的藥盒里，只需1人進(jìn)行最后把關(guān)……”在江門市云訊電子設(shè)備有限公司（以下簡稱“云訊電子”）內(nèi)，技術(shù)團(tuán)隊正在對產(chǎn)品樣板進(jìn)行測試，公司創(chuàng)始人馮威棠通過視頻連線向筆者介紹其即將推向市場的“自動分藥機(jī)+共享藥盒”智能醫(yī)療產(chǎn)品。
2017年底，祖籍江門、來自香港的“70后”博士馮威棠懷著滿腔熱情，帶著項目回到家鄉(xiāng)江門創(chuàng)業(yè)。從人手緊缺、艱難起步到如今公司初具規(guī)模，獲得200萬元天使投資，產(chǎn)品即將問世，馮威棠感嘆，這都離不開江門政府部門一路以來的關(guān)心和支持。
“在粵港澳大灣區(qū)城市群中，江門是難得的成本洼地。這里創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，政府關(guān)愛人才、支持創(chuàng)業(yè)，令人倍感溫暖，非常適合創(chuàng)業(yè)者扎根?！瘪T威棠說。
#看好江門
帶著項目回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
馮威棠是香港理工大學(xué)博士，從事自動機(jī)械鐘表制造行業(yè)多年，有著豐富的精密自動化制造經(jīng)驗。
來到江門前，懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的他曾有過兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。2002年，他在香港創(chuàng)立了自己的第一家科技公司，因發(fā)展迅速，很快被來自臺灣的上市公司相中并購。2011年，他在香港科學(xué)園二次創(chuàng)業(yè)。其間，作為香港科技協(xié)進(jìn)會的成員（現(xiàn)為會長），他與內(nèi)地交流密切，深知粵港澳大灣區(qū)對科技創(chuàng)新發(fā)展的支持，也看到內(nèi)地廣闊的市場前景，“來灣區(qū)創(chuàng)業(yè)”的想法在其腦海中逐漸堅定。
“當(dāng)時我們考察過大灣區(qū)的多個城市，幾經(jīng)對比，最終決定在江門扎根?！瘪T威棠表示，江門是全國首批小微雙創(chuàng)示范城市之一，市委市政府非常重視科技創(chuàng)新，還有交通、區(qū)位優(yōu)勢，發(fā)展空間廣闊。同時，生產(chǎn)、生活成本相較于灣區(qū)其他城市也更低，還有高校提供人才支持。
“另一方面，我雖然是香港人，但祖籍在江門，希望能把自己研發(fā)多年的科技成果帶回來，助力家鄉(xiāng)發(fā)展，帶動就業(yè)，培養(yǎng)青年科創(chuàng)人才?！瘪T威棠表示，他和團(tuán)隊在香港時就潛心于“精準(zhǔn)服藥系統(tǒng)”的研發(fā)，“自動分藥機(jī)+共享藥盒”孵化項目在江門落地前已經(jīng)相對成熟，獲得過多項發(fā)明專利。
2017年12月，馮威棠帶著項目正式入駐珠西創(chuàng)谷（江門）科技園，成立云訊電子，開啟創(chuàng)業(yè)征程?！皝砹瞬虐l(fā)現(xiàn)江門比想象中更好?？萍紙@是香港團(tuán)隊在運(yùn)營，周邊衣食住行都很方便，物價、房價比香港低很多，大家都用廣東話交流，生活環(huán)境接近香港，我們能夠很好地適應(yīng)?！瘪T威棠說。
#潛心研發(fā)
資金扶持“雪中送炭”
走進(jìn)云訊電子，一臺由多個線路板、軌道組成的自動分藥機(jī)測試樣板放在辦公室內(nèi)，員工們的辦公桌呈圓形擺放，面對面工作?！靶虏考偟?，我們正在安裝測試。哪些地方有問題，可以馬上進(jìn)行修改調(diào)整?！痹撈髽I(yè)工作人員說。
產(chǎn)品測試、程序設(shè)計、日常辦公甚至休息，近10人的團(tuán)隊都在這間100平方米的辦公室內(nèi)完成，盡管略顯局促，卻能讓人感受到其中務(wù)實、高效的創(chuàng)業(yè)氛圍?！俺鮿?chuàng)企業(yè)最困難的就是產(chǎn)品研發(fā)階段，需要持續(xù)投入大量資金維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)，且沒有營收?！瘪T威棠表示，“好在園區(qū)的租金優(yōu)惠很大，政府部門也積極協(xié)助我們申報各類扶持資金和補(bǔ)貼，發(fā)動我們參加各類評選、比賽，讓公司好好起步，并走到今天?！?/P>
2018年10月，馮威棠的“精準(zhǔn)服藥系統(tǒng)”（即“自動分藥機(jī)+共享藥盒”）項目入選“2018年度中國留學(xué)人員回國創(chuàng)業(yè)啟動支持計劃”，是我市唯一入選該計劃的創(chuàng)業(yè)項目，獲得20萬元國家資助和江門市、蓬江區(qū)各10萬元扶持資金，公司發(fā)展步伐逐漸加快。
誰也沒有預(yù)料到的是，今年初的新冠肺炎疫情使得香港和內(nèi)地通行受限，項目團(tuán)隊只能分別在兩地辦公，使得產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)度受到影響，許多融資和業(yè)務(wù)洽談不得不延遲，公司的運(yùn)轉(zhuǎn)也出現(xiàn)了問題。
就在此時，由市科技局核發(fā)的江門市高層次人才團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)啟動資助項目40萬元資助金匯入了公司賬戶?！斑@筆資金對公司來說真的是‘雪中送炭’，讓團(tuán)隊能夠潛心研發(fā)，留住人才，非常感謝市科技局的關(guān)心和支持?！瘪T威棠說。
#政府關(guān)懷
企業(yè)發(fā)展少走彎路
除了資金、政策上的扶持，江門市相關(guān)政府部門對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊全方位的貼身服務(wù)和關(guān)懷，也讓馮威棠印象深刻。
“公司剛落戶的時候，產(chǎn)品既沒模型樣板也沒實物，我們也不知道內(nèi)地客戶的需求和要解決的‘痛點’在哪里?！瘪T威棠說，在政府的牽線搭橋下，博士后創(chuàng)新（江門）示范中心蓬江分中心幫助該企業(yè)找來了8家轄區(qū)醫(yī)院對接項目，讓他們在產(chǎn)品研發(fā)初期能夠以市場導(dǎo)向為依據(jù)制定商業(yè)模式，企業(yè)發(fā)展也少走了很多彎路。
據(jù)了解，目前國內(nèi)醫(yī)院使用的分藥機(jī)基本都是進(jìn)口產(chǎn)品，采購費用高昂，每臺成本約為100萬元。云訊電子的分藥機(jī)成功研發(fā)后，造價可控制在2萬元左右。在醫(yī)院，患者可通過分藥機(jī)快速獲取由智能藥盒裝好的藥物，在家中也只需通過微信小程序的提醒功能按時服藥，且服藥時只會打開對應(yīng)的藥盒，醫(yī)生也可以此了解患者的服藥情況。
“當(dāng)時醫(yī)院代表對產(chǎn)品應(yīng)用需求提出了很多實用的建議，幫助我們改善產(chǎn)品。”馮威棠透露，他最早的設(shè)想是醫(yī)院采購設(shè)備、患者購買藥盒，但院方反映藥盒價格偏高，擔(dān)心患者接受度不高。為此，團(tuán)隊對商業(yè)模式進(jìn)行了調(diào)整：分藥機(jī)設(shè)備免費投放至醫(yī)療機(jī)構(gòu)，智能藥盒則采用共享模式，收費降至5元/1次（含押金），歸還后退回3元押金。通過租借藥盒、投放機(jī)身廣告實現(xiàn)營收，藥盒的利潤還會按比例分紅給醫(yī)療機(jī)構(gòu)，大大提升了客戶群體的接受度，也吸引了投資者的目光。
目前，馮威棠和項目團(tuán)隊已擁有10多項專利，憑借先進(jìn)技術(shù)、低成本造價和獨特的商業(yè)模式，在國內(nèi)外的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新賽事和評選中共計獲得21個獎項。前不久，云訊電子還獲得200萬元天使投資，且即將進(jìn)入A輪融資。
“我們的產(chǎn)品再過一個月左右就可以投向市場，計劃先在江門的醫(yī)院、衛(wèi)生站等醫(yī)療機(jī)構(gòu)投放，之后再將此模式復(fù)制到灣區(qū)其他城市?！瘪T威棠表示，江門是“第一僑鄉(xiāng)”，創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，希望更多人選擇在江門創(chuàng)業(yè)，支持家鄉(xiāng)發(fā)展，助力粵港澳大灣區(qū)的科技創(chuàng)新向前邁進(jìn)。
來源：江門日報
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